Curso Vendas com PNL: de tirador de pedido a consultor de vendas

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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
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INTRODUÇÃO
Abertura
Grupo do whatsapp
Quem sou eu?
O que é PNL?
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PROCESSO DE VENDAS
Princípios da Área Comercial
Processo de Vendas
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ABORDAGEM
Relatório
Técnica 1: Espelhamento Corporal
Técnica 2: Espelhamento Tom de Voz
Técnica 3: Transmitindo Credibilidade
Técnica 4: Tratando clientes nervosos
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SONDAGEM
Objetivo do Diagnóstico
Como funciona a mente do cliente
Técnica Metamodelo de Linguagem
Exemplos Práticos
Hora de Praticar
Aplicação nas redes sociais
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APRESENTAÇÃO DO PRODUTO
Apresentação baseada na funcionalidade
Sistema Representacional
Visual, Auditivo e Cinestésico
Teste do Sistema Representacional
Canal preferencial do vendedor
Técnica 1: Leitura do Verbal
Técnica 2: Leitura dos olhos
Técnica 3: Leitura Corporal
VAC nas redes sociais
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FECHAMENTO
Erros no fechamento
Técnicas de fechamento
Objeções com Metamensagem
Como identificar objeções no fechamento
Como contornar objeções
Concessões
11 Argumentos
Exercício contornando objeções
Pacto de fechamento
Upsell x Downsell
DOP - Dualidade, Objeções e Pacto

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Gatilhos Mentais
Atalho Mental
Filtro Avaliativo
Regras de ouro
Visão geral dos gatilhos
Gatilho de Autoridade
Gatilho de Comando
Gatilho de Conteúdo
Gatilho da Reciprocidade
Gatilho Prova Social
Gatilho Escassez
Gatilho Urgência
Gatilho Bônus
Gatilho Call to Action
Exercícios práticos
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Passo de bandagem
O que é Pitch de Vendas
Estrutura do Pitch de Vendas
Exercícios de Pitch
Aplicação dos Pitchs
Certificado
Finalização
EVERTON SAULO SILVEIRA
João da Silva
Formado em Administração pela UFSJ
MBA Gestão de Negócios e Marketing pela FASA
Mestrado em Administração pela FEAD
CEO do Centro Brasileiro de PNL
Diretor da Marsell Consultoria
CEO da Franqueadora Constera
Trainer Master Practitioner em PNL
Mais de 100 mil participantes treinados
Escritor do Livro: De tirador de pedido a consultor de vendas


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sobre o curso de vendas
Com o Curso de Vendas com PNL, você irá dominar a arte de vender utilizando técnicas e ferramentas da Programação Neurolinguística. Desenvolva habilidades para influenciar e persuadir clientes, fechar negócios e alcançar o sucesso nas vendas. Receba vídeos objetivos com fácil explicação, material em PDF para facilitar o aprendizado e orientação online. Aprenda a vender do básico ao avançado em um único curso. 

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